販促のみらい 反応率アップのツボ/これからの販促に必要な知識やノウハウ、反応率アップのテクニックについて発信するブログです。

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事例

story

シナリオ作成シートで販促のストーリーを考える(上)

成果の上がっている販促物の多くには、見る人の共感を誘い行動を起こさせる「ストーリー」があります。今回は、効果的な販促のストーリーを考えるときの一助となるツール「シナリオ作成シート」をご紹介します。

sheep

顧客単価UP!年賀状を活用した「集客成功事例」

「品揃え」や「価格」以外のアピールで成功。「関係性」を意識した集客方法とは?

kamo

【事例あり・後編】お客様の「かもしれない」を演出する重要性

販促物で興味を引くことに成功したら、「行動」まで誘導することが大切です。

クーポンゴミ予備軍

【事例あり・前編】「値引き」だけの「割引クーポン」は「ゴミ予備軍」です

持って帰りたくなる、保存しておこうと思う
「販促物」を作らないと、反応率は上がりません。

ガッツポーズ

【事例あり】小規模でも「成功する集客イベント」を行うために

イベントには「目的」が不可欠。
そしてその目的は「参加者に喜ばれること」を軸に考えましょう。

point

販促物改善のポイント

販促物の「改善」を決定したら「一部改善」であっても、売り上げにつなげるため「丁寧な誘導」が必要です。お客様を導く情報整理について書いています。

risk

なぜ返金保証サービスは企業で採用されるのか?購買における消費者のリスクとは

通販業界をはじめとして、今さまざまな業界で返品・返金保証サービスを導入する企業が増えています。消費者の購買行動からみると、このサービスはどんな意味をもたらすのか。そこから消費者にとっての購買におけるリスクとは何かを考え、販促の反応率を高めるうえで、大切な視点について考察してみました。

書体のアイキャッチ画像02

実は反応率に影響する、広告や販促物に「ふさわしい」書体えらびとは

ふだん何気なく見ている書体について、「書体えらび」という視点でまとめてみました。どんな書体を選んで使うべきなのか、また「ふさわしくない」書体を使うとどんな影響があるのかを広告や販促物を含めて検証しています。